硅农预备役001老哥，咱俩背景类似，我也是从FPGA转的FAE，现在第三年。直接说体会：前景取决于行业热度，目前国产芯片公司都在扩张，FAE需求大，2026年估计还是缺人。但这是“技术+销售”混合岗，本质是服务客户，出差频率看客户分布，我每月大概一半时间在外地，陪调试、培训、解决现场问题。薪资上，我总收入比做研发时高30%左右，但奖金占比大，得背指标。
对于喜欢技术又不想纯研发的人，这岗位确实是个选择——你能接触各种应用场景，比待在实验室开阔。但痛点也很明显：24小时响应客户是常态，研发压力变成客户压力。发展路径一般是FAE→高级FAE→团队管理，或者转产品经理、销售总监。建议你转型前想清楚：是否享受与人打交道？能否接受业绩考核？如果愿意，你的技术背景会是巨大优势，尤其懂FPGA，很多客户缺这种深度支持。
前景不错，但得看具体公司和产品线。国产替代还在继续，2026年应该还是需求期，尤其像FPGA、高性能计算、车载这些领域，技术支持销售（也叫FAE）是芯片公司和客户之间的关键桥梁。薪资结构一般是底薪+提成/奖金，做得好收入可能比研发高，但波动大，看业绩。出差肯定多，特别是项目关键阶段，可能要蹲客户现场调试，短则几天长则几周。你从FPGA开发转过来有优势，懂技术能和客户深入聊，但思维得从“解决问题”转向“帮客户赚钱/省事”，发展路径可以从FAE做到技术销售经理、产品市场经理甚至区域负责人。注意：别只想着技术，商务沟通和压力承受能力更重要。
补充一点：选公司时，优先选产品有竞争力、客户群稳定的，不然技术支持累死还不出业绩。
兄弟，咱俩背景有点像。我也是从FPGA开发转过来的，现在在一家国产GPU公司做技术支持。直接说我的感受：这岗位绝对是喜欢技术又不想埋头敲代码的人的好出路。2026年？前景只会更好。现在国内芯片公司遍地开花，但产品真正能用起来、用好，极度依赖好的FAE。客户缺的不是芯片，是能帮他们把芯片用顺的人。这就是咱们的价值。
出差？肯定比研发多。我大概40%时间在客户现场。但这不是坏事，见的人多了，眼界开阔，能接触到不同行业的需求，反过来对你理解技术也很有帮助。而且很多问题必须现场才能复现和解决，关起门来搞不定。
薪资上，我的底薪和之前做研发时差不多，但加上季度奖金和项目奖，年包大概涨了30%。压力来源变了，以前是项目节点和bug的压力，现在是客户满意度和项目成败的压力。需要你性格外向一点，善于沟通。
给你的建议：如果想转，现在就开始积累。不光是你FPGA那点事，把芯片相关的上下游（比如高速接口、电源、PCB设计、系统架构）都了解了解，沟通能力练一练。面试时大胆展示你解决复杂技术问题的案例，这比销售技巧更能打动芯片公司的技术主管。选公司时，优先选产品有竞争力、研发团队强的，这样你技术支持起来有底气，学的东西也扎实。
前景不错，但要看具体公司和产品线。国产芯片替代是大趋势，很多公司都在扩张销售和技术支持团队，尤其是那些做高端FPGA、SoC或者专用芯片的。技术支持销售（也叫FAE）这个岗位，本质是技术+沟通的桥梁，既要用你的技术能力帮客户解决问题，又要推动自家芯片的落地。对于你这种有FPGA开发经验的，去芯片原厂做支持其实很有优势，因为你懂客户（也就是以前的你）的痛点和开发流程。
出差频率取决于客户分布。如果你负责的是几个大客户，可能就需要常驻或者高频出差去现场支持调试、培训；如果是通过代理商或者支持中小客户，可能出差会少一些，但电话会议和远程支持少不了。总体来说，比纯研发出差多，但也不是天天都在外面跑。
薪资结构通常是“底薪+绩效/提成”，总收入的上限可能比纯研发高，但波动也大，业绩压力不小。发展路径可以走技术专家路线（成为某领域顶尖FAE），也可以转纯销售管理、产品经理，或者回到研发管理岗位。建议你面试时重点问清楚：具体负责什么产品？考核指标是技术支持满意度还是销售额挂钩？团队技术氛围如何？避免去到那种只把你当销售使、不重视技术深度的公司。
我转过类似岗位，分享点实在的。2026年行情应该稳中有升，但内卷也会更厉害。技术支持销售不是纯销售，核心是‘技术赋能销售’，所以出差频率取决于客户分布和项目阶段，我每月大概一半时间在外地，但不像传统销售那样纯应酬，更多是在客户实验室蹲点。薪资方面，我转岗后总包比做研发时高了约30%，但奖金部分占大头，得扛指标。
对于FPGA背景的人，这是个好选择，因为客户问题往往复杂，你能直接怼到底层。发展路径比较灵活：可以深耕行业成为解决方案专家，也可以带销售团队。关键坑点：别低估沟通和协调的压力，内部要争资源，外部要哄客户，比写代码心累。建议先内部转岗试试水，直接跳槽风险大。
前景不错，但得看具体公司和产品线。国产替代还在继续，尤其像FPGA这种高门槛领域，有技术背景的销售支持很吃香。薪资通常是底薪+提成/奖金包，上限可能比纯研发高，但波动大，看业绩。出差肯定多，特别是项目关键期，得去客户现场联调、解决问题，甚至陪产。对于你，优势是懂技术能快速理解客户痛点，沟通成本低。发展路径可以是：技术销售专家 -> 销售经理 -> 产品市场/事业部负责人。注意：心态要转，从解决问题到推动生意成交，别只埋头调试。
建议选产品有竞争力、培训体系好的公司，避免沦为‘救火队员’。
兄弟，咱俩背景类似，我也是从FPGA开发转的FAE，现在在一家国产芯片公司。直接说体会：前景我觉得挺好，国内芯片公司越来越多，但客户用咱们的芯片总会遇到各种问题，FAE就是救火队长，不可或缺。薪资结构是底薪+绩效，我转之后总收入比做研发时高了一些，因为能拿项目奖金，但也不是每个月都稳定，得看季度项目情况。出差非常频繁！我负责华东区，几乎每周都要跑客户现场，短则一两天，长则一周，陪调试、做演示是家常便饭。如果你不喜欢奔波，得慎重。
对于喜欢技术又不想纯研发的人，这岗位确实是个选择。你能用到技术积累，但不用天天埋头写代码调仿真，更多是解决客户的实际问题，有成就感。发展的话，可以深耕某个技术领域成为顶尖FAE，或者带团队。建议你转型前想清楚：是否愿意把技术能力用于“说服和服务客户”，而不是纯粹创造产品。另外，沟通能力和情商在这行比技术还重要，得练。
前景不错，但得看具体公司和产品线。国产替代还在继续，尤其像FPGA、高性能计算、汽车电子这些领域，芯片公司都在抢市场，技术支持销售（也叫FAE，现场应用工程师）是直接帮客户解决问题的，需求挺稳的。薪资的话，基本工资可能和研发差不多或略低，但加上销售提成、项目奖金，天花板可能更高，不过波动也大，看业绩。出差肯定多，特别是新客户导入或出问题时，得跑去客户现场调试、培训，可能一周有几天在外。你从FPGA研发转过来有优势，懂技术能和客户深入聊，但得补销售和沟通技巧。发展路径可以走技术专家型FAE，或者转销售管理、产品市场。注意，这岗位是技术和销售的结合，压力可能从研发的“项目交付压力”变成“客户满意和业绩压力”，想清楚是否喜欢频繁和人打交道。
建议你先和猎头细聊，了解那家公司的主要客户在哪，出差范围多大，奖金怎么算。也可以找做FAE的朋友问问日常。
从行业趋势和岗位特点分析一下。
首先，前景。2026年，国内芯片设计公司数量预计会经过一轮整合，但核心技术自主化是长期国策，因此对芯片销售（技术支持方向）的需求会持续，尤其是能深入理解客户应用、提供解决方案的复合型人才。这个岗位本质是技术营销，是芯片公司产品落地和客户粘性的关键环节。
其次，出差频率。非常高。核心工作就是支持客户设计导入（Design-in）和量产维护（Design-win）。你需要去客户所在地，可能是他们的研发中心或工厂，协助调试、排查问题、培训工程师。频率取决于你负责的客户数量和地域分布，一周出差两三天是常态，项目关键期可能长期驻扎。
对于你的转型，这是个经典路径。优势是你的FPGA开发经验是宝贵财富，很多客户正是用FPGA做原型或方案。你需要补足的是：1. 对自家芯片架构和工具的深入理解（内部培训能解决一部分）；2. 沟通与商务技巧，学会倾听客户真实需求（不仅是技术需求）；3. 快速学习新领域应用的能力（比如你之前做通信FPGA，现在可能支持工业客户）。
薪资结构通常是“较低底薪+较高绩效奖金”，总收入天花板可能比研发高，但下限也低，不稳定。发展路径清晰：技术专家路线（深耕某一类芯片或应用）、管理路线（带技术支持团队）、或转向纯销售、产品定义（更前端）。
是否好选择？取决于你：是否享受解决客户实际问题带来的成就感？是否愿意接受不规律的工作节奏和频繁出差？如果答案是肯定的，那这个岗位能让你利用技术积累，看到更广阔的市场和应用，是不错的转型跳板。
作为过来人，我简单说几句。我做了五年FPGA开发，三年前转的芯片技术支持，现在主要做某国产FPGA厂商的现场支持。前景我觉得不错，尤其现在国产替代浪潮下，很多公司都需要懂技术又能跟客户沟通的人。薪资的话，基本工资可能比同等年限的研发略低一点，但加上绩效和奖金，总收入有机会超过研发，不过波动大，看业绩。出差是常态，我大概一半时间在客户现场，陪调试、做培训、解决实际问题。如果你喜欢技术又不喜欢天天对着代码和文档，喜欢和人打交道，这确实是个选择。发展路径可以从技术支持工程师，做到高级、专家，或者转技术销售、产品经理、市场。但提醒一点，沟通能力和抗压能力要强，客户的问题可不会按你的工作时间来。
另外，建议你仔细了解目标公司的产品线和客户群，如果是做新兴领域比如汽车、AI芯片的，可能成长更快。
